靠雷军发家靠腾讯起飞 这家小网吧用10年成了越南大哥大

2022年07月19日 07:24 次阅读 稿源:差评 条评论

2004 年,越南一家小网吧的老板黎洪明,按下了一封发往中国的邮件的发送键。这封邮件,送到了一个叫雷军的人手里。这个来自越南的年轻人,只用了 16 万。就从雷军手里拿到了《 剑侠情缘 》的越南代理权。用不到十年时间,让这家小网吧,一跃成为了越南占垄断地位的互联网老大哥。就此打开了一个属于自己的时代。

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右 vinagame 老总黎洪明 ▼


这个传奇的故事,还得从 2001 年开始讲起。

网吧的老板黎洪明,其实是个金融专业的高材生, 01 年他学成回国后入职了一家投资银行。

但黎洪明从小就很热爱游戏,他不愿意放弃游戏这个行当。

于是,他就和几个朋友,开了一家小网咖,起名叫 VinaGame 。

黎洪明白天在银行做投资管理,晚上下班就管理自己的网吧。

最初的 vinagame 团队 ▼


那个时候的越南,很像二十世纪九十年代的中国,本土游戏市场几乎一片空白。

国内一群玩家嗷嗷待哺,但是成熟的游戏都在国外。严重的供需不平衡,给游戏代理带来了不小的机会。

陈天桥当年就是靠着代理《 传奇 》,开启了一个盛大时代▼


就像盛大的陈天桥一样,黎洪明也注意到了这块市场空白。

他马上就想到了亚洲的网游老大——韩国。于是, 04 年的时候,黎洪明跑遍了韩国头部的几家网游公司,希望能够谈下游戏授权。

其中就包括《 传奇》游戏公司 WeMade ▼


结果他吃了个闭门羹。因为公司规模太小,跑了一圈,一个游戏都没谈成。

悻悻回来的黎洪明没有放弃,此处不留爷,自有留爷处。

他研究之后发现,排名前 20 的游戏里,有三款来自中国开发商。

于是抱着试试看的心态,他向三家中国公司,抛出了橄榄枝。为了获取信任,黎洪明还特地把 5 人的公司,谎报到了 20 人。

嘿,我来自越南,我在寻求游戏发行合作。

经过整整一个月的等待,黎洪明终于收到了一封来自金山软件的中文回复。

金山董事长雷军,收下了这株来自越南的橄榄枝。他同意把《 剑侠情缘 》的代理权给 VinaGame 。


雷军对黎洪明说:

“ 我不认识你,也对越南一无所知。但你现在来到了中国想把这款游戏带到越南,那就去做吧。 ”

雷军同意把代理权,以 16 万的低价卖给黎洪明。

有趣的是,当时只是个小网咖的 VinaGame ,甚至连 8 万的首付款都掏不出。

最后是黎洪明讨价还价,成功把价格砍到 5 万后。这笔合同才算最终签下。

左雷军,右黎洪明 ▼


2004 年,黎洪明终于带着《剑侠情缘》返回越南,并且把游戏更名为《 Vo lam truyen ky 》(武林传奇)。



让雷军和黎洪明都没料到的是,这个双方都在碰运气的产物,居然成为了过去 17 年,越南最受欢迎的游戏。

在《 剑网 》被引进越南之前,越南的网游总在线人数也不到 1 万。但《 剑网 》巅峰时期,在线人数超过了17 万


连《 剑侠情缘 》制作人王屹自己都调侃说,《 剑侠情缘 》最受欢迎的地方不是中国,而是越南。

在越南,每三个网民就有两个《 剑网 》玩家。

随便进一家网吧,八成玩家都在玩《 剑网 》。就算后来推出了时长计费,玩家数量还上涨了 20% ,这在越南几乎就是一个奇迹。毕竟在盗版泛滥的越南,很少有用户能接受付费。

收费后的第一个月, VinaGame 就赚了 50 万美元。才用了一年时间,就收回了所有制作成本。

除了商业上的成功,《 剑网 》还让 VinaGame 名誉双收。

VinaGame 在 2006 年首届越南国际软件节上吸引了全部的目光,完成了一波超级大满贯,一举拿下了大会全部奖项——最佳画面、年度最佳游戏奖、最佳运营奖、最佳游戏内涵奖

vinagame 游戏展台 ▼


四座奖杯 ▼


《 剑网 》能在越南这么成功,小发一点都不意外。

因为越南到处都是中国武侠迷。

中国的武侠小说和电视剧,在越南都非常火爆。黎洪明自己,就是金庸的铁杆粉丝。

《 射雕英雄传 》越南版 ▼


越南有个电视频道叫 “ 天映频道 ” ,专门播中国电视剧,其中大部分以武侠和古装剧为主。就算没有字幕和专业配音,但依然收视率很高

因为有着相似的文化,使得越南玩家尤其喜欢中国武侠游戏。

比如,后来畅游的《 天龙八部 》进入越南,还拿到了那年的越南玩家最喜欢网游奖。


《 剑网 》的风靡,把越南这股中国武林热潮,推向了一个高峰。

很多接触中国网游的年轻人精通中国历史,能准确地说出中文发音的 “ 武当 ” 、 “ 峨眉 ” 。自己国家的历史,反而很多都不说不明白。

就像《 传奇 》来到中国一样,《 剑网 》在越南的风靡,引领了越南网游市场的发展。到了 05 年年底,越南网游总在线人数已经可以达到 20 万。


在所有人都狂欢的时候,只有一个人在暗自懊恼。那就是 VinaGame 的伯乐——雷军。


雷军当年只是放出了游戏的版权,压根没觉得这个 5 个人的小作坊能掀起多大的水花。

等他意识到 VinaGame 是一匹超级黑马的时候,黎洪明早就在越南大杀四方了。雷军也已经投不起这个在越南掀起现象级热潮的公司。

到了这,还远不是 Vinagame 的巅峰。

如果说雷军帮黎洪明了艘船,那么腾讯就是往这艘船里安了个马达。

VinaGame 现在要赴美上市了,估值 30 亿美元,如果上市成功,它将成为登录美国的第一支越南股。

而黎洪明的成功,很大一半都要归功于在背后默默支持他的人——腾讯

或者说,这就是一家靠 “ 抄 ” 腾讯成功的公司。

一开始,黎洪明的野心就不止于游戏。他提出了一个 “ 1441 ” 计划,意思是在2014 年的时候,要用互联网产品改变 4100 万越南用户。

公司也正式改名为了VNG ,相当于和当年的小网咖挥手告别,向着互联网大厂进发。

口气倒是不小,但你一个游戏代理公司,哪来的研发技术。

这个时候,帮黎洪明实现愿望的腾讯出现了。

靠着《 剑网 》一炮而红的 VNG ,吸引到了腾讯的目光。腾讯一次性收购了 VNG 20.2% 股份。

你雷军买不起,自然有人买得起 ▼


腾讯入股的目的很明确:当我兄弟,我就投资你,入股你,帮你拿下市场。

大方的腾讯将所有的产品线,都开放给了兄弟,还派团队来手把手做技术指导。

在腾讯的对口帮扶下, VNG 正大光明地走上了对腾讯的抄袭之路。

VNG 抄的第一款软件,就是 1999 年,带腾讯走向中国互联网龙头企业的即时通讯软件 QQ 。

2009 年, VNG 推出的 QQ 的越南版——Zing Chat

长下面这样 ▼


基本上所有的布局和功能,就是对 QQ 进行了一个 Ctrl+c ,再 Ctrl+v 。只不过图标从企鹅,变成了一只鸭子。

这鸭子的绿色 POLO 衫和黑色大油头,相当东南亚了

网页风格,味儿也是一样的冲。


这款十年前在中国发布过的软件,只用了两年时间,就打败了曾经盘踞在越南市场的雅虎通,稳坐越南社交软件之王的宝座。

用户数量更是突破了 800 万,快赶上当时越南总人口的十分十一。每天用户使用 Zing 分享超一百万张图片。

也就是说,路上每个 10 个人和你擦肩而过,其中就有 1 个人在 Zing chat 上回消息。

QQ 都被抄了,当然也少不了它的好兄弟微信了。

Zing chat 推出的三年之后, VNG 就带着微信( 越南版 )王者归来,起名为 Zalo 。实力也非常强劲,在全球有超过 1 亿的注册用户。


和微信( 中国版 )一样, Zalo 也在不断地扩大自己的功能,就比如小发吃饭的家伙:公众号。

这两款社交软件都在当地获得了巨大成功,把 VNG 扶上了越南社交巨头的宝座。

有了 Zing chat 和 Zalo 打下的用户基础, VNG 就能尽情地衍生出各种软件。

比如对标QQ 音乐的 Zing MP3 ,是越南用户数量最多的音乐流媒体。


分享生活的 QQ 空间—— Zing me 。


当然也少不了,腾讯得意的社交和支付的完美结合体——微信支付

2017 , VNG 推出了 Zalo Pay 。和越南银行协会完成对接后,允许用户用 Zalo Pay 收付款和免费转账。


不过, Zalo Pay 算起步比较晚了,因为需要 Zalo 的社交用户数打基础。

在更早之前, VNG 就推出了支付平台 “ 越南支付宝 ” —— 123 Pay

VNG 之前本来整了个叫 123Buy 的电商平台,就类似于淘宝。但是越南人民不太买账,项目慢慢就黄了。

虽然电商没做起来,但用作支付渠道的 123Pay ,反而成功的推广开了。目前,已经接入了越南 200 多个电商平台和头部银行。


总之,这些成功的中国模式, VNG 都照单全收,一比一地搬回越南。

就靠这一招鲜,公司飞速成长。从 2004 年的 5 人打怪团,到 2014 年成为越南第一家独角兽,而这仅仅只用了 10 年的时间。


虽然咱被按在地上模仿,心里多少有点不爽。但上面这些软件, VNG 最多也就是学个模式。

直到前两年,抄上头的 VNG ,干起了真盗版的事儿。

之前,影视圈发生过一件离谱的乌龙事件,网友们戏称为“ 尔晴死在越南 ”


简单来说,就是越南有个叫 Zing TV 的视频网站,提前抢跑了。

《 延禧攻略 》在爱奇艺上才更到 48 集,结果,有网友发现,在越南一个叫 Zing TV 所谓视频网站,已经更到了 57 集。

中国网友还在因为反派尔晴,恨的牙痒痒。结果在越南那边,尔晴早就在最新一集里被毒死了。


这把爱奇艺也整懵了。自己明明只授权了越南胡志明电视台,这 Zing TV 又是哪里冒出来的。

Zing TV 偷了谁家的资源不太清楚,但能超前这么多集,很难说不是从胡志明电视台那搞到的。

至于 Zing TV 这个越南头部流媒体网站,当然也来自 VNG 。

嗯,国内最大的视频网站上全是盗版。越南,你胆子真的蛮大的。。

在 Zing TV 上面还经常能看到中国的综艺。

只有腾讯的内容,有正版授权 ▼


难受的是,就算这些平台盗版遍地开花。越南政府也压根拿他们没办法。

因为越南的版权保护非常薄弱,或者说整个东南亚版权保护都不太行。

没人去保护版权,导致东南亚的盗版现象非常严重。大部分东南亚人民的想法都是:免费香喷喷,管他是不是偷的。

因为这事,越南信息通信部曾经还发过一篇文章,大致内容就是讲"盗版是越南 OTT ( 互联网视频服务 )市场面临的最大问题"。

如果总是从别人那拿,拿习惯了,慢慢地就不会原创了。

这个问题,对于 VNG 自己来说,也是一样。

虽然搭乘着雷军和腾讯两辆特快列车,算是快速完成了资本的积累。没人能否认 VNG 的成功,是越南的一段传奇。

但是,这种跟在中国后面喝汤的路,又能够走多远呢?

连黎洪明自己都说, VNG 的成功,努力只占 20% ,剩下的 80% 都是运气。

如果像这些东南亚的视频网站一样,永远都在伸手白拿。没有自己原创的能力,运气又能支撑这个庞大的公司走到哪里?

还是说,靠着不断购买股权的腾讯,成为一个彻彻底底的“小腾讯”?

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